『十赌九输』，这是许多人对于好赌的赌徒常告诫的一句话，但即使知道，还是有人愿意坐下来赌一把，对于理性的人来说，这是个一定输的游戏，赌徒知道吗？我想不可能不知道，那是什么样的动机驱使他们在赌场、网路中杀进杀出，他们的内心又是一个怎样的世界呢？
前言
笔者并非心理学者，亦未修过任何心理学程，只是研究所学的是财金经济相关，接触到『行为经济学』这门学科，对于这门学科感到相当有兴趣，但是当时系所没有提供相关课程，所以就自己找了相关书籍与论文研究，而得出些许心得，以下文章将尝试使用『行为经济学』归纳出的一些理论来解答赌徒心里的世界。让我们一起看下去……
既然讲到『行为经济学』，就有必要简介一下的这个经济学派的由来，行为经济学大约发展于1970 年代，背后的理论基础不是经济学，而是
心理学，代表人物为Amos Tversky ， Daniel Kahneman 和Richard Thaler，Daniel Kahneman 在2002年获得诺贝尔经济学奖，而Richard Thaler 也于2017年获得诺贝尔经济学奖。
可能有人会问，那Amos Tversky 怎么没有获得呢？套句Kahneman 教授说的「因为这个奖不颁给已去世的人，要不然于1996年去世的Tversky 博士也应该分享这一荣誉。」Amos Tversky 因病于1996年逝世，否则应该也可以获得此殊荣。
(Richard Thalerk 所写书本之一)
Amos Tversky 和Daniel Kahneman 其实是心理学者， ( *两人的友情也被写成书—橡皮擦计画，作者为魔球、大卖空的作者)，Richard Thaler则是经济学者，Richard Thaler 觉得当时传统经济学发展出的许多经济模型，都有个奇怪的前提—— 就是假设人都是理性的，换个说法就是人人都是『理性人』，什么意思呢？
人们会寻求每个机会来提高他们的利益并使自己快乐。
Richard Thaler 在研读过Amos Tversky 和Daniel Kahneman所发表的文章后，发觉这就是传统经济学所缺乏的知识，可能有机会推翻理性人的的假设，就邀请了Amos Tversky 和Daniel Kahneman一起加入了这个行列，他们三人就使用实验的方式来探究人们的心理，怎么个实验法呢？
他们透过许多问题与情境来询问许多人，可能是上班族或是学生，来看这些人在面对不同情境下的反应会是如何。
实验内容
就例如有个问题在许多行为经济学的书籍中很常被举例，这个问题是这样的
假设你有两个选项可以选择，分别为选项Ａ与选项Ｂ↓
选项Ａ为：你可以直接获得32,000的奖金。
选项Ｂ为：你必须玩个抽球游戏来获得奖金，有80%的机会获得40,000的奖金，但有20%的机会什么都得不到。
请问你会选择哪个选项？
笔者曾在一些场合下问过一群人，通常选Ａ的人会比选Ｂ的人还多。
相信读者也理解，以机率的角度，选项Ａ跟选项Ｂ的期望值相同，理论上选择机会与命运的人应该是50%。
而这时候，再抛出另一个问题询问同一批人，
换了另一种情境的选择，有另外两个选项分别为选项Ｃ与选项Ｄ↓
选项Ｃ为：你将会直接失去32,000的金钱。
选项Ｄ为：你一样可以玩个游戏，有80%的机会失去40,000的金钱，但有20%的机会不会失去任何东西。
而这时候选Ｄ的人会比选Ｃ的人还多。
实验结论
这些选择代表什么含义呢？
Ａ和Ｂ选项的奖金期望值都是32,000，Ｃ和Ｄ的奖金期望值都是-32,000。
对于传统经济学认定的『理性人』而言，在Ａ和Ｂ选项（或是Ｃ和Ｄ选项)二择一的时候，这两个选项的期望值是一样的，期望值一样呢对于传统代表应该没有特别偏好的选项，那在询问多数人的时候两个选项获得的人数比例应该要差不多，但在现实情况却不是如此。
在这可看到一个现象：在Ａ和Ｂ两选项抉择的时候，是可获取收益的情境，最差就是什么都得不到，少数人会想冒风险获取更多（因为机率还满高的），但大多数人只想先入袋为安而不愿再冒险，因此选择确定的Ａ选项。
在Ｃ和Ｄ两选项的时候，是面临损失的情境，但其中一选择让你有机会损失为0，少数人选择停损出场，但多数人想要扳回一城（虽然机率不大），因此选择冒险的Ｄ选项。
这边就可以引用Tversky 和Kahneman 在1970年代发展出的『展望理论』(Prospect Theory)，他们发现了人们心理存在一个特性：
- 面对获利的情境时，一般人是风险趋避者
- 情境变成是损失的时候，一般人却变成了风险喜好者
回到前面我们提到的赌徒心理，我们先不提一个人为了什么理由坐下来玩一场赌局，但是在参与赌局的过程中，一定可以感受到金钱往上或往下震荡的感觉，一开始若是获得收益，既使是先入袋为安，但因为有过美好回忆，所以大部分的人可能愿意再回来参与！
另一种情况是一开始就损失，但因为不喜欢输的感觉，所以一部分的人可能选择停损，但是还是会有人想把失去的要回来，所以选择继续投入更多。或许有人会再提问，参与赌局的人怎么可能觉得会赢？
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